在金融服务实体经济、推动高质量发展的时代背景下，浙商银行深圳分行秉持“金融向善、善本金融”的发展理念，积极探索与商协会组织的深度合作模式，以文化体育为纽带，以党建引领为依托，以特色产品为载体，持续深化银商关系，在服务实体经济、支持小微企业发展方面取得了阶段性成果，为深圳银企协同发展提供了可借鉴的实践样本。

浙商银行深圳分行始终将“善本金融”理念贯穿于经营发展全过程，强调金融服务不仅要有力度，更要有温度。在与商协会的合作中，分行坚持以价值共鸣推动业务融合，致力于从传统“资金提供者”转型为企业全生命周期的“成长伙伴”。通过搭建常态化的互动平台，分行不仅关注企业融资需求，更注重在战略、管理、资源等方面提供综合赋能，真正构建起“共生共长”的新型银企关系。

（一）文体搭台，银商共融

2025年以来，分行先后与深圳市鹰潭商会、侨商会等组织开展篮球友谊赛、迎新联谊等活动，并取得了第五届“上市公司杯”篮球赛冠军，将体育竞技场延伸为业务对接场、情感交流场。活动不仅丰富了员工文化生活，更形成了“以赛会友、以球促商”的良性机制。在与侨商会的合作中，双方还在活动基础上签署了战略合作协议，共同推动金融资源精准对接实体企业，形成了“活动常态化、合作机制化、成果实质化”的良好局面。

（二）产品创新，精准滴灌

围绕在深浙商、粤商及各地商会会员的融资需求，分行创新推出“乡贤贷”普惠金融产品，精准支持小微企业和个体工商户发展。截至2025年末，“乡贤贷”累计投放1483万元，所有项目运行良好，实现了商业效益与社会价值的统一。该产品已成为分行连接商会、服务会员的特色名片。

（三）服务下沉，生态延伸

分行积极推进“金融顾问工作室”建设，目前已与罗湖区、坪山区相关街道达成合作意向，推动金融服务进园区、进社区、进商会。工作室旨在为企业提供政策解读、融资对接、财务咨询等一站式服务，打造“身边的金融管家”，真正打通金融服务的“最后一公里”。

过去一年，分行通过系统化、立体化的商协会合作，取得了多维度、可衡量的显著成效：

一是业务增长与客户拓展实现突破。通过商会渠道，分行不仅成功实现了多张信用卡的批量开办与对公客户的有效拓展，更通过“乡贤贷”等特色产品实现精准信贷投放。截至2025年末，“乡贤贷”产品累计投放19笔，总金额1483万元，其中2025年度投放占比近90%，显示出强劲的增长势头与客户认可度。该产品已覆盖在深浙江、广东多地级商会及知名驻深商会，切实支持了小微企业主与个体工商户的经营发展。

二是战略合作与平台建设取得实质进展。分行与深圳市侨商会签订战略合作伙伴框架协议，建立起资源直达市场主体的长效通道。与深圳市黄金珠宝协会等支柱产业组织建立起直接对话机制，为后续行业综合金融服务方案的制定奠定了坚实基础。

三是品牌专业形象与社会影响力显著提升。分行于2025年重新加入深圳市金融学会，成为其会员单位，标志着分行的专业实践获得了本地金融学术界的高度认可。在《深圳金融》杂志发表的《浙商银行深圳分行“善本金融”的实践与探索》学术文章，系统总结了分行与商协会合作、践行普惠金融的案例与思考，实现了从实践探索到理论输出的跨越，提升了分行在业界、学界及监管层面的美誉度。

四是银商关系从浅层对接走向深度共生。合作模式从单一的业务洽谈，演进为涵盖文体互动、专业研讨、服务配套的多层次生态连接。双方在共同挥洒汗水、交流思想的过程中，建立起基于信任与共识的深层伙伴关系，真正实现了从“资金往来”到“价值共创”的转变。

展望未来，浙商银行深圳分行将继续以“善本金融”为指引，围绕“商会+”生态构建，推动合作向更系统、更深入、更可持续的方向发展：

（一）深化产品与服务创新，提升合作内涵

将持续优化“乡贤贷”产品，探索线上化申请与审批流程，并深入挖掘“乡贤”生态圈，将服务延伸至乡村振兴、消费升级等相关领域。同时，强化与零售条线的协同，推进面向商协会核心成员的私行业务、工资代发等综合金融服务，提升客户综合价值。

（二）推动服务阵地前移，夯实合作基础

全力推动罗湖区、坪山区“金融顾问工作室”的正式挂牌与运营，组建专业顾问团队，设计标准化服务流程，通过开展系列公益咨询活动，将其打造为嵌入商协会及社区、园区的永久性服务前哨与品牌窗口。

（三）拓展重点行业合作，扩大合作外延

目前，分行已成立了电子元器件分销、存储、印制电路板行业“三大行业专班”，计划在2026年新增对接12个深圳优势产业或战略性新兴产业协会，开展深度调研与需求分析，探索定制化的行业金融解决方案，并将模式制度化、常态化，复制推广成功经验。

（四）强化品牌叙事与价值传播，凝聚合作共识

分行将持续借助深圳市金融学会等高端平台，积极参与课题研究与论坛活动。策划“金融向善在行动”系列主题宣传，通过多媒体渠道生动讲述银商合作、服务实体的鲜活故事。系统梳理与各商协会的合作案例，形成可复制、可推广的经验材料，为同业提供有益参考。

（五）完善长效协同机制，保障合作效能

分行将更主动地发挥跨部门协同的“催化剂”作用，强化前中后台联动，并致力于将每一次活动对接、业务交流转化为系统性的客户管理与项目落地机制，提升资源转化效率，并与商协会共同探索建立常态化、制度化的沟通与合作平台。

浙商银行深圳分行坚信，银商合作不仅是业务的链接，更是价值的共鸣与未来的共创。分行将以更开放的心态、更务实的行动、更创新的思维，持续深化“商会+”合作模式，与广大商协会组织携手共建“信息互通、资源互享、风险共担、发展共赢”的命运共同体，共同为深圳“双区”建设注入源源不断的金融活水，并肩谱写银企协同、高质量发展的崭新篇章。